Estrategias sencillas para conseguir clientes al empezar tu negocio

Cuando inicias un negocio, una de las principales preocupaciones es generar ventas. Esto es sencillo de lograr si aplicas las estrategias de promoción adecuadas.

Conseguir clientes es un reto para todo tipo de empresas, más cuando estás empezando y necesitas comenzar a generar ingresos para mantener funcionando tu negocio.

Hay diversas maneras de promover tus productos o servicios que se engloban en tres acciones principales: realizar esfuerzos de mercadotecnia para dirigirte a tu mercado meta, asistir a eventos para establecer contactos y buscar recomendaciones a través de clientes satisfechos.

Para empezar, debes definir cuál es la misión y visión de tu empresa para comunicar esos valores en el mensaje que vas a difundir, ya sea en un anuncio publicitario o un pitch de ventas.

Ahora sí, ¿cómo puedes conseguir clientes? Cuando sepas qué quieres decir y hayas desarrollado cómo decirlo, busca la manera de transmitirlo. A continuación, te explicamos algunas estrategias que pueden servirte.

Promuévete directamente

Entre las estrategias de promoción directa están:

• Crea un sitio web atractivo, con contenidos relevantes para tu público meta y optimízalo para que aparezca entre los primeros resultados de búsqueda en internet y genere un buen tráfico orgánico.
  
  
• Usa las redes sociales. Como nunca antes, tienes a tu disposición un medio para contactar con tus clientes y darles la oportunidad de ser escuchados. A un costo relativamente bajo, las plataformas sociales ofrecen herramientas que segmentan tu mercado, analizan el comportamiento e interacciones de tus clientes y prospectos con tu marca, y evalúan los resultados de tus campañas casi de inmediato.

• Diseña una campaña de email marketing que ofrezca contenidos de valor a un mercado segmentado para que tus mensajes no terminen siendo considerados spam y asegures una buena tasa de apertura.

• No dejes de lado los canales tradicionales como la radio y la prensa. Así te asegurarás de llegar a una audiencia amplia y bien segmentada si eliges los medios y los espacios correctos para promoverte.
  
  
• Distribuye volantes. Si tu negocio es local, llegar a tu público meta es más fácil con el reparto de volantes en los sitios que frecuentan o las proximidades de tu establecimiento. Incluye tus datos de contacto, cuentas de redes sociales y un mapa de ubicación.
  
  
• Organiza o participa en eventos donde repartas muestras gratuitas o cupones para canjear por un servicio/producto gratis.
  
  
• Ofrece promociones especiales a los primeros clientes y descuentos por apertura por tiempo limitado. Así atraerás compradores rápidamente y empezarás a crear una base de datos.

Busca contactos

Relacionarte con otros negocios similares al tuyo o que estén dentro de tu mismo sector también es una buena estrategia de promoción para lograr reconocimiento; intenta lo siguiente:

• Asiste a eventos como Fábrica de Negocio de GS1 México, donde tienes oportunidad de aprender más sobre cómo comercializar tus productos y el tipo de herramientas tecnológicas que pueden mejorar tu productividad, y lo más importante, de cómo presentar tus productos ante representantes de las grandes Cadenas Comerciales.
  
  
• Acércate e inscríbete en la cámara de comercio de tu industria para conocer a otros empresarios y emprendedores que puedan convertirse en tus clientes, socios comerciales o mentores.

• Únete a una comunidad virtual donde puedas intercambiar experiencias, pero también datos de contacto.
  
  
• Diseña e imprime tarjetas de presentación que luzcan profesionales y llévalas siempre contigo. Nunca sabes cuándo conocerás a alguien que pueda convertirse en cliente.
• Elabora tu pitch de ventas y prepárate para cuando tengas oportunidad de presentar tu negocio ante potenciales compradores.
  
  
• Da seguimiento a los contactos que hagas. Así te mantendrás en su radar y tendrás oportunidad de hacerles llegar más información sobre tu negocio o de programar una cita.

Finalmente, un método muy útil es conseguir recomendaciones entre tus clientes. Su satisfacción es tu principal carta de presentación, aprovéchala para convertirlos en excelentes embajadores de tu marca. Puedes pedirles que te recomienden a cambio de un descuento o regalo, pero debes hacer que el proceso sea fácil, amigable y transparente.

Encontrar un método ideal de conseguir clientes es el santo grial de los nuevos negocios. Analiza estas estrategias y elige aquellas que pueden ser más efectivas para ti.