Del crecimiento que esperas lograr el próximo año, ¿cuánto depende del mismo anaquel de siempre?
Los datos de 2026 muestran que el espacio físico en autoservicio crece poco, mientras el canal digital de las mismas cadenas avanza a un ritmo casi diez veces mayor. Para el fabricante, esa diferencia es una oportunidad que ya tiene a la mano.
Cada mes, la ANTAD publica el crecimiento a tiendas iguales, comparando las ventas de las tiendas que ya operaban hace un año, sin el efecto de aperturas nuevas. Es la forma más confiable de saber si el consumo crece en los anaqueles que ya existen.
Las 92 cadenas afiliadas a la ANTAD operan 47 mil 358 establecimientos en México: una red enorme, pero finita. En lo que va de 2026, el crecimiento acumulado a tiendas iguales llegó a 1.5%, por debajo del 3.9% que la propia asociación proyectó para el año.
No es un fenómeno de un par de meses ni responsabilidad de una cadena en particular. Es aritmética: un espacio físico finito recibe cada año más marcas que buscan lugar en el mismo número de tiendas.
Para cualquier fabricante, ganar un centímetro adicional de anaquel exige hoy más trabajo que hace cinco años.
Las cadenas resolvieron esa limitación por otra vía. Según el Estudio de Venta Online 2026 de la AMVO, el comercio electrónico retail en México alcanzó 941 mil millones de pesos en 2025, con un crecimiento anual de 19.2%.
De esta manera, el comercio electrónico ya representa el 17.7% de las ventas minoristas del país y colocó a México en el top 10 mundial.
Lo más revelador es quién impulsa ese crecimiento. La AMVO separa a las empresas nacidas en internet de las cadenas con tiendas físicas que también venden en línea, a las que llama "ladrillo y clic". En 2025, las ventas digitales de estas cadenas crecieron 14.9%, mientras que sus tiendas físicas acumulan apenas 1.5% en lo que va de 2026.
Es decir, las mismas cadenas donde los fabricantes ya tienen presencia están llevando su crecimiento al canal digital. Esa infraestructura ya existe; la diferencia está en qué tan bien la aprovecha cada marca.
El comprador se mueve hacia el canal digital al mismo ritmo, o más rápido, que las cadenas lo desarrollan. Para el fabricante esto no es un canal por conquistar desde cero, sino una extensión de la relación comercial que ya tiene, dentro de una infraestructura que la cadena ya puso a su disposición. Dos datos de la AMVO lo confirman:
El trabajo que GS1 México hace con sus Asociados deja de ser un tema de cumplimiento y se convierte en la base de esta oportunidad: estándares de datos, catálogos sincronizados y GTIN consistentes.
El GTIN es el número que identifica a tu producto detrás de los códigos de barras en ecommerce. Un catálogo digital correcto es el requisito mínimo para aparecer bien en un canal que crece 19.2% al año.
Lo que construyas encima de ese catálogo ya es una decisión de estrategia: qué cadenas y categorías priorizar, y cómo preparar a tu equipo comercial para una conversación que ya no es solo de centímetros de anaquel, sino de visibilidad digital.
Antes de cerrar tu plan del próximo año, pregúntate: del crecimiento que esperas en los próximos 12 meses, ¿cuánto asumes que vendrá del mismo anaquel de siempre?
Si quieres empezar por la base, conoce cómo GS1 México te ayuda a mantener tu catálogo de productos consistente en todas las cadenas.