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¿Cómo incrementar tus ventas en tiendas retail?

Posted by GS1 México on octubre 11,2018

 

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Incrementar las ventas de tus productos en comercios de tipo retail es una excelente manera de mejorar la rentabilidad de tu negocio e impulsar su crecimiento.

Que tus productos se ofrezcan en grandes Cadenas Comerciales es un gran logro, pero hay estrategias que puedes implementar para posicionar tu marca y vender más.

Se trata de acciones que tienen que ver tanto con la colocación y ubicación de las mercancías como con mejorar la experiencia del cliente cuando está en la tienda.

Estas son las estrategias de mercadeo y promoción más efectivas para despertar e impulsar el interés de los compradores en tus productos:

1. Conoce a tu buyer persona

Tener un conocimiento profundo de tu cliente ideal te permitirá concebir el diseño del empaque de tu producto y la forma de exhibición más atractiva y persuasiva para él.

Además, comprender cuáles son sus hábitos de consumo te ayudará a atenderle de manera que aumente su satisfacción y se incline a realizar y repetir su compra.

2. Personaliza su experiencia de compra

Desde encontrar los productos ordenados en un ambiente limpio hasta la atención y asistencia que puedan recibir de los empleados de tu empresa, mejorarán la experiencia de compra de tus clientes finales y les dará el toque personal que los consumidores de hoy demandan.

3. Busca el anaquel a la altura de los ojos

Por ley natural, lo que vemos a la altura de los ojos es lo que capta nuestra atención, así que ganar el espacio en el estante que está directamente a la vista hará que el comprador se deje llevar por el impulso de tomar tu producto.

4. Contrata a un empleado de demostración

Sobre todo, para dar a conocer tu producto en el piso de ventas. Hacer demostraciones y repartir muestras gratuitas es una excelente estrategia de promoción y ventas.

Está comprobado que tener el producto en la mano o degustarlo mejora la experiencia de compra y da una sensación de conocimiento sobre el mismo y sus atributos, lo que impulsa al 68% de los consumidores a hacer una primera compra.

5. Crea un programa de lealtad

Si sabemos que es más costoso atraer clientes nuevos que conservar a los existentes y que los compradores frecuentes representan hasta el 80% de las ventas de una empresa, ¿por qué no consentir a nuestros consumidores leales?

Un programa de lealtad los mantendrá comprometidos con tu marca, pero también servirá para recabar información sobre los clientes, a fin de que personalices cada vez más los mensajes y promociones que les ofreces. Es, por tanto, una estrategia donde tanto tus clientes como tú ganan.

6. Realiza promociones

Las rebajas o las promociones de 2x1 o de un regalo por la compra son psicológicamente irresistibles para los compradores.

Si deseas mover inventario o simplemente incentivar a los consumidores a probar tu producto, realizar una promoción de este tipo es una buena idea.

7. Estimula las compras de impulso

Colocar tu producto en las cabeceras de las góndolas, en los contenedores en los pasillos o cerca del área de cajas estimula la curiosidad y las compras hechas de manera impulsiva.

Ubicarlo en los lugares más transitados y visitados de la tienda busca captar la atención hacia tu producto. Esta es una estrategia ideal para nuevos lanzamientos o promociones con un precio especial; el caso es despertar el interés del cliente y provocar en él su deseo de comprar.

Prueba alguna de estas estrategias o una combinación de varias. El mover rápidamente tus productos en las Cadenas Comerciales favorecerá a la tienda y beneficiará a tu empresa.

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