Participaron 1,500 asistentes y 8 cadenas comerciales.

¿Cómo venderle a las grandes cadenas comerciales? o ¿qué herramientas y estrategias se necesitan para impulsar y desarrollar mi empresa?, fueron sólo algunas de las interrogantes abordadas y resueltas en ciclo de conferencias y dinámicas de la primera Fábrica de Negocio, realizada por GS1 México el 1 de julio de 2015 en el WTC de la Ciudad de México.

Ante poco más mil 500 asistentes, Flor Argumedo Moreno y Mario de Agüero Servín, Presidenta y Director General de GS1 México, respectivamente, inauguraron las actividades en las que los Asociados escucharon y charlaron con panelistas como Adriana Peón, Directora de PyMEs para PayPal México, quien se encargó de explicar la importancia de usar internet para expandir un negocios con la venta en línea, en su ponencia “eCommerce, un atractivo canal de venta para las PyMEs”.

“El eCommerce no se reduce sólo a un sitio web”, apuntó Peón quien también habló de temas como la experiencia de compra del usuario en un sitio On-line, el uso de redes sociales para atraer nuevos clientes, el aumento en las tendencias de compra por medio de teléfonos celulares inteligentes o smartphones; y desde luego de PayPal, el líder global en sistemas de pago vía internet, que sólo en México tiene 1.4 millones de usuarios registrados.

En tanto, el piso de exposición, que alojó los stands de 40 expositores, fue bien recibido por los asistentes quienes visitaron a las empresas y organismos gubernamentales para conocer de cerca sus productos y servicios enfocados en el fortalecimiento y mejoramiento de PyMEs (Pequeñas y Medianas Empresas).

Pero, sin duda, uno de los mayores atractivos de Fábrica de Negocio fue la posibilidad de cerrar acuerdos comerciales con grandes cadenas comerciales como ANFORA, Chedraui, Comercial Mexicana, Grupo Corvi, HEB, Sahuayo, Soriana y Walmart, pues los Asociados estuvieron en contacto con sus representantes tras impartir pláticas en las Salas de Producción y Logística.

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14 Tips de marketing para promover tu negocio
Uno de los momentos más eufóricos de este congreso de negocios en México, fue la participación del experto en marketing Enrique Gómez Gordillo, quien impartió la conferencia “14 Tips de marketing para promover tu negocio”. Con un lenguaje ameno, entre bromas y sarcasmo, Gómez mantuvo la atención del auditorio en consejos como concretar la “propuesta única de ventas de tu negocio” o aquello que lo hace único, “buscar nichos de mercado o redefinir los que ya tienes”, “concentrarse en la clientela conocida, activa y repetitiva”, entre otros.

¿Cómo exportar? Fue otra de las preguntas resueltas en Fábrica de Negocio con Gerson Garduño, Coordinador Regional Metropolitano y Central de ProMéxico, organismo del gobierno mexicano dedicado a promover la atracción de inversión extranjera directa y las exportaciones de productos y servicios, así como la internacionalización de las empresas de nuestro país con apoyos financieros y estratégicos para generar una red comercial en el extranjero.

“No hay que tener miedo al fracaso; es el camino al éxito. Cada fracaso nos da conocimiento y enseñanzas, es ahí de donde aprendes”, expuso Pablo González Cid, Director General de Café Punta del Cielo, quien compartió las experiencias que lo ayudaron a consolidar su negocio como uno de los más innovadores y rentables en el mercado del café.

Su ponencia “Innovación en el emprendimiento y desarrollo de negocios” se centró en la creación de nuevos productos y necesidades para los consumidores como su lata de metal que conserva el aroma del café recién tostado.

Expositores aprovechan beneficios de Fábrica de Negocio
Para expositores como Jaime Cardoso, Director de Marketing en Latinoamérica de Kronos, Fábrica de Negocio le permitió a su firma “acceder a una comunidad que vincula productores con distribuidores y clientes potenciales que forman una cadena de bien armada”, comentó.

Por su parte, Luz María Betancourt, encargada de la Administración en compras de Almacenes Anfora, dijo que por su participación como expositores y Asociados de GS1 “vamos a tener un mayor control de los proveedores y artículos que vendemos”.

El foro también dio voz a algunos de los Asociados que compartieron sus casos de éxito al colaborar con GS1, como los representantes de Chilcuhi, Grupo Gifan y Royal Garden.

Alejandro Velo, director de Desarrollo de Negocios de Consumo Carvajal T y S, mostró la tecnología que su empresa ha desarrollado para saber “¿Cómo monitorear la rotación de sus productos y evitar agotados en PDV?”, que fue el nombre de su ponencia, en la que recomendó invertir en tecnología que “aporte datos reales y que se obtengan con un sistema que actúe de forma intuitiva”.

El proceso para hacer negocio con Cadenas Comerciales
Al finalizar la jornada, Fábrica de Negocio reunió en el escenario a Abril Méndez de HEB, Luis Mejía de Soriana, Emanuel Robles de Tiendas Garcés, Víctor Méndez de Grupo Corvi, Ernesto Quintana de Walmart de México y a Eugenio González Franco de Comercial Mexicana, quienes coincidieron en la necesidad de impulsar a productores independientes en sus almacenes.

“La tiendas no exigimos grandes pedidos a los productores regionales y PyMEs”, puntualizó Emanuel Robles para alentar a los Asociados a buscar los mecanismos legales y comerciales para vender sus productos a las grandes cadenas comerciales.

Con una serie de recomendaciones que sólo los asistentes a Fábrica de Negocio pudieron escuchar, se cerró este congreso que cumplió, como su nombre lo dice, con el objetivo de concretar alianzas que benefician al mercado interno de nuestro país y a todos los involucrados.