Cómo vender tu producto por primera vez: guía práctica de requisitos esenciales

Ya tienes tu producto probado y te lo han pedido. Ahora llega el momento de venderlo al público de manera formal. Esta guía te acompaña paso a paso para que tu lanzamiento sea sólido desde el día uno. 

1. Asegura que tu producto sea funcional, seguro y claro

Tu producto está listo para venderse cuando cumple con estos puntos: 

• Funciona correctamente y sin fallas. 

• El envase sella bien y resiste manipulación. 

• El empaque no se rompe con facilidad. 

• Tienes claridad sobre tus costos y margen de ganancia 

Conocer tu estructura te permite fijar precios sostenibles, planear producción y adaptarte a diferentes canales (tiendas locales, marketplaces, mayoreo). 

2. Cumple con lo básico de normas y etiqueta

Aunque algunas tiendas locales no te piden requisitos formales, tus productos sí deben cumplir la normativa aplicable, especialmente si planeas crecer hacia supermercados o tiendas en línea.   

Tu etiqueta debe incluir siempre: 

• Nombre del producto 

• Peso o contenido 

• Lista de ingredientes (si aplica) 

• Fecha de caducidad o consumo preferente 

• Lote (aunque sea simple) 

• Nombre o razón social 

• Medio de contacto (teléfono, redes sociales o página web) 

Si vendes alimentos, bebidas, suplementos o cosméticos, deberás cumplir normas como: 

• NOM-051 (alimentos y bebidas) 

• NOM-050 (etiquetado comercial) 

• NOM-141 (productos cosméticos) 

3. Identifica tu producto con un Código de Barras oficial

• Obtén tu Código de Barras oficial (GTIN GS1 México) 

• Asigna uno por cada presentación 

• Imprímelo en tu etiqueta o empaque 

Por qué es clave:
El GTIN es la identidad global de tu producto. No caduca, no se renueva y no se reutiliza. Permite que supermercados, tiendas físicas, ecommerce y sistemas logísticos lo reconozcan sin errores. 

Sin GTIN oficial: 

• No podrás vender en la mayoría de marketplaces. 

• Tus productos pueden aparecer duplicados o mal clasificados. 

• Se desordenan inventarios y reportes de venta. 

4. Prepara un inventario simple pero funcional

Necesitas un control mínimo pero ordenado, que te ayude a tomar decisiones y evitar quedarte sin producto:  

• Stock disponible 

• Piezas nuevas que debes producir 

• Control de piezas vendidas 

• Costos y margen de ganancia 

La falta de inventario claro es una de las principales causas de cancelaciones en ecommerce. Mantenerlo bien administrado te ayuda a planear mejor tu producción y evitar quiebres de stock. 

5. Define una trazabilidad mínima de tu producto

Por cada producto registra:   

• Lote (por fecha de producción) 

• Fecha de caducidad 

• Qué día lo hiciste 

• Dónde lo vendiste 

Incluso en pequeño, es fundamental saber estos datos para mejorar tu producción y responder ante cualquier devolución o reclamo. 

Cumpliendo estos pasos ya estás listo para comenzar a vender de manera formal tus productos.  

El siguiente nivel es integrarte a más canales: 

• Supermercados 

• Marketplaces 

• Distribuidores 

• Tiendas especializadas 

• Tu propia tienda en línea 

Todos ellos requieren identificación correcta, inventario confiable y trazabilidad básica: justo lo que estás construyendo desde hoy. Este orden inicial facilita dar el salto futuro a Códigos de Barras 2D, que permiten capturar lote, caducidad y otros datos con un solo escaneo. 

En GS1 México te acompañamos en cada paso 

Te ayudamos a que tus productos cumplan con los estándares necesarios para ser aceptados desde el primer intento. 

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